Cara Memulai Usaha Pasti Berhasil

Suatu hari salah seorang konglomerat di Indonesia bercerita bahwa pernah bekerja sama dengan

konglomerat lainnya mendapatkan hak mengelola hutan di Irian Jaya. Jenis usahanya sangat menguntungkan, itung-itungannya pasti menguntungkan, tinggal tebang langsung jual. Ternyata karena kedua konglomerat ini melakukan usaha yang bukan pada bidang mereka, banyak hal detail yang terlewatkan. Ketika itu mereka cari alat-alat berat yang murah dan second buatan china, pada saat itu buatan china sangat-sangat rendah kualitasnya, akhirnya rusak, dan ketika rusak di Irian Jaya harus dikirim ke Jakarta dulu baru bisa di service lalu kirim lagi ke Irian Jaya jika sudah selesai di service. Mengakibatkan produksi sering terhenti, dan pada waktu hujan ternyata alat berat tadi tidak bisa jalan padahal walaupun konglomerat ini banyak uang, biasanya dalam usahanya dia menggunakan uang orang lain yaitu uang bank. Bunga terus berjalan tetapi produksi tidak lancer seperti harapan, dan akhirnya bangkrut. 

Kenapa bangkrut?


Ternyata pesan dari konglomerat tersebut, dari sekian banyak usaha yang dia lakukan akhirnya dia tahu bahwa ada usaha-usaha yang kemungkinan berhasilnya 98% keatas, ada yang Cuma 20%, 50%. Jadi kalo saya kerjasama dengan sesama konglomerat di Indonesia, sama-sama hebat keuangannya tapi sama-sama tidak punya pengalaman dibidang tersebut kemungkinan berhasilnya hanya 20%. Nah, kalo saya kerjasama dengan konglomerat di Indonesia yang dia sudah punya pengalaman dibidang tersebut kemungkinan berhasilnya 60-70%. Tapi jika saya kerjasama dengan yang terbaik di Indonesia, maka kemungkinan berhasilnya adalah 98% keatas. Misalnya ASTRA yang bisa besar karena dukungan Toyota dan Honda, karena ASTRA bekerjasama dengan yang terbaik.

Dalam buku The E-Myth, Michael E. Gerber menyebutkan bahwa 80% perusahaan tutup ditahun pertama. Sisanya tinggal 20% saja, dari sisa ini dalam waktu 4 tahun berikutnya 80% tutup lagi. Jadi dalam lima tahun hanya terdapat 4% yang bisa bertahan hidup, sedang apabila usaha waralaba atau franchise 96% hidup di satu tahun pertama, dan dari 96% yang bertahan hidup itu ada 98% yang terus bertahan hidup 4 tahun berikutnya.

Jadi agar kemungkinan berhasil kita dalam memulai usaha menjadi 98% kita harus bekerja sama dengan yang terbaik. Caranya cari yang terbaik di dunia. Kalau tidak menemukan, cari yang terbaik di Amerika, atau cari yang terbaik di Singapore. Apabila tidak bisa mencari yang terbaik di luar negeri, cari yang terbaik di Indonesia. Bila tidak bisa, cari yang terbaik di Jakarta. Bila di Jakarta pun tidak ada, cari yang terbaik di kota kita. Ajak mereka kerjasama, atau kerja pada mereka untuk mendapatkan cara bagaimana usaha mereka bisa laku dan bertahan.

Terlepas dari itu semua, untuk berhasil kita membutuhkan sistem kerja yang kuat, dan team (orang-orang) yang dahsyat dan memiliki semangat yang sama.

Sistem adalah urut-urutan kerja dan menghasilkan sesuatu yang sama persis bila dikerjakan sesuai dengan urut-urutan kerja tersebut. Anda harus kuat dalam 3 sistem berikut :
* Marketing System (cara berjualan),
* Controlling System (kontrol  kas, kedisiplinan, administrasi, dll),
* SDM  System (termasuk pembinaan, reward dan punishment-nya).

Menurut Jack Welch, untuk memilih orang-orang yang tepat ada 3 kualitas yang diperlukan, yaitu :
* Passion / gairah untuk maju
* Integrity (bisa dipercaya)
* Skill (kemampuan)
Integritas adalah yang paling utama, jika menemukan karyawan yang tidak memiliki integritas mestinya dikeluarkan dibabak pertama. Karena passion dan skill bisa diasah dan dilatih.

Semoga bermanfaat,
Salam.